工商管理系“挑战杯”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛方案

   一．大赛目的
    为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“挑战杯”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。
    二．大赛宗旨
    启迪大学生的智慧与勇气，培养营销策划技能和销售技能，倡导团队合作精神，激发创新创业激情。
    三．大赛时间：
    2010年5月1日至2010年6月15日
    四．参赛对象
    本次比赛面向浙江经贸职业技术学院全院师生，其中市场营销专业学生销售公司各团队必须参赛。
    五．比赛方式和评奖内容
    （一）挑战杯策划大赛方式
    1、初赛方式：参赛小组针对一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入进行市场调研的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的策划方案或商业计划书，并递交所完成的纸质版和电子版策划方案。评委根据评分标准选出参加初赛总数的30％进入决赛。
    时间：5月5号至5月15日
    2、决赛方式：决赛名单在学院宣传栏公布，进入决赛的参赛队递交PPT。参赛团队可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。
    时间：5月18日

   挑战杯策划大赛评奖内容
    本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。
    （二）学生销售技能竞赛方式
    1、参赛团队按照创业策划书或商业计划书项目实施销售，并于6月15号前
    提交一下参赛材料（其中1-4项为必交材料，5-6项为选交材料）：
    1、销售项目计划书及贷款申请表（按实际操作项目数上交）；
    2、财务报表：财务报表需对营业额、利润额、利润率做总结分析；
    3、参赛团队指导记录及相关照片（按实际指导次数记录）；
    4、参赛团队销售总结报告一份；
    5、学生销售情况报道及照片；
    6、学生销售成功案例总结及分析
    时间：5月5日至6月15日
    2、根据各参赛团队的组织情况和业绩情况评选出获奖团队和个人。
    时间：6月25日

   学生销售技能竞赛评奖内容
    根据各参赛团队的组织情况和业绩情况，评选出团体一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，最佳组织奖一个，最佳创意销售奖一个，最佳盈利奖一个，最佳案例奖1个。个人杰出销售奖若干项。
    六．比赛注意事项
    1、“挑战杯”策划大赛参加项目需为原创项目。
    2、学生销售技能竞赛销售业绩需如实上报，严禁虚报，做假账。

七．附件
    附件一、策划案评分标准

附件一
    策划案评分标准
    一、创业计划竞赛书面作品主要要求
    创业计划要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。评分细则见附表3，具体要求如下 ：
    1、概述
    要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
    2、产品或服务
    要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。
    3、市场
    要求：市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
    4、竞争
    要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
    5、营销
    要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
    6、经营与管理
    要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问。
    7、投资与风险
    要求：股本结构与规模，资金来源与运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险控制等。这部分要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性与实用性。
    8、财务
    要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
    9、表述
    要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
    二、创业计划书书面评分表

三、创业计划现场答辩评审细则
    1、书面评审未获得通过的项目，须重新修改方案，再参加现场答辩。各团队上场队员不超过5名。
    2、创业团队可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。
    3、每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。
    （1）正式陈述
    评定团队正式陈述各项的标准参照《书面评审细则》及《现场答辩评审细则》中相关内容。要求能清楚阐明创业基金项目内容。团队的创业计划书可作为参考。
    （2）回答提问
    ○正确理解评委提问并作答：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有
    针对性而不是泛泛而谈。能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
    ○回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
    ○特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

四、现场答辩评审表
    创业计划竞赛现场答辩评审表
    作品名称： 作品编号：
    评审时间： 评委签名：

注：请评委在对应作品的各项评分条目打分，并给出综合得分。

相关附件：工商管理系“挑战杯”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛方案.doc